تعد استراتيجية التسويق بالمحتوى في وقتنا الحالي واحدة من أهم استراتيجيات التسويق الرقمي التي تلجأ إليها الشركات والعلامات التجارية، وفي مقالنا هذا سنتعرَّف معًا على أهمية اعتماد استراتيجية التسويق بالمحتوى ضمن استراتيجيات التسويق الرقمي التي يجب أن تعتمدها الشركات للتسويق لخدماتها ومنتجاتها.

أهمية استراتيجية التسويق بالمحتوى للشركات والعلامات التجارية

في عالم الأعمال والمشاريع الريادية في يومنا الحاضر، أصبحت استراتيجية التسويق بالمحتوى أداة فعّالة تعتمدها العلامات التجارية للتواصل مع جمهورها المستهدف بطرق فعّالة ومبتكرة. فلماذا يجب أن تعتمد الشركات هذه الاستراتيجية؟

1. بناء علاقة ثقة ومصداقية مع الجمهور المستهدف

المحتوى القيّم يُعدُّ وسيلة رائعة لبناء الثقة مع الجمهور المستهدف. عندما تقدم العلامات التجارية محتوى عالي القيمة، يحل للعميل مشكلاته ويجيب عن الكثير من تساؤلاته، فإنَّها بهذه الطريقة تبني مصداقية لها، وتظهر خبرتها في مجال عملها، ما يُعزّز بالتالي علاقة ثقة متبادلة، ويشجع العملاء على التعامل مع العلامة التجارية باستمرار، ويكسبها قاعدة عملاء مخلصين لها للأبد.

2. تحسين نتائج محركات البحث (SEO)

تساعد استراتيجية التسويق بالمحتوى في تحسين ترتيب الموقع الإلكتروني للعلامة التجارية (الشركة) في محركات البحث، وذلك من خلال استخدام الكلمات المفتاحية المناسبة، وإنشاء محتوى مفيد وذي صلة.

إنشاء محتوى متوافق مع قواعد محركات البحث (SEO) يزيد من ظهور الموقع في نتائج البحث، ما يعني زيادة أعداد زوار الموقع الإلكتروني، وتعزيز فرص تحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء محتملين.

وكذلك فإنَّ إنشاء محتوى تسويقي جذاب وقيّم في موقعك الإلكتروني يعني زيادة أعداد زوار الموقع وبقاء الجمهور لفترة أطول، وهذه النتيجة بحد ذاتها أداة فعالة وممتازة لتحسين نتائج محرك البحث، حيث إن جوجل يرى أن طول المدة التي يقضيها جمهورك المستهدف في تصفُّح الموقع دليلًا على أنك تقديم محتوى تسويقي قيم ومميز.

3. زيادة الوعي بالعلامة التجارية

تستطيع العلامات التجارية من خلال المحتوى التسويقي زيادة وعي الجمهور بمنتجاتها وخدماتها، حيث إنَّ تقديم محتوى جذاب وقيّم، يعني زيادة فرص مشاركة هذا المحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات الأخرى، ما يعزز مكانة العلامة التجارية، وزيادة وصولها إلى جمهورها المستهدف على نطاق أوسع.

4. زيادة أعداد العملاء المحتملين ورفع نسبة التحويلات

المحتوى المميز يجذب المزيد من العملاء المحتملين، ويُحولهم إلى عملاء فعليين. يمكن للعلامات التجارية جذب انتباه العملاء المحتملين، ودفعهم لاتخاذ قرار بالشراء من خلال تقديم معلومات مفصلة وحلول مبتكرة لمشكلاتهم.

5. تعزيز العلاقة مع العملاء

تُسهم استراتيجية التسويق بالمحتوى في بناء علاقة قوية ومستدامة مع العملاء، ما يزيد من ولاء هؤلاء العملاء للعلامة التجارية، وزيادة تفاعلهم مع المحتوى المقدم.

6. دعم استراتيجية التسويق الشاملة

استراتيجية التسويق بالمحتوى تعد جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق الشاملة للعلامة التجارية. يمكن استخدام المحتوى ذاته لدعم حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني، والإعلانات المدفوعة، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مما يعزز تأثير جميع الجهود التسويقية​.

7. زيادة الأرباح والمبيعات

من خلال إنشاء محتوى تسويقي يستهدف العميل في كل مراحل الشراء التي يمر بها، ابتداءً من التعرف على طبيعة الخدمة أو المنتج الذي تقدمه، وانتهاءً باتخاذ قرار الشراء النهائي، تساعد استراتيجية التسويق بالمحتوى في التأثير على قرار العميل، وتحفيزه على اتخاذ قرار الشراء في وقت أقل.

8. تمييز العلامة التجارية عن المنافسين في المجال

واحدة من أهم الخطوات التي عليك اتخاذها لإعداد استراتيجية التسويق بالمحتوى هي دراسة محتوى منافسيك في المجال ذاته. تحليل محتوى المنافسين باستخدام أدوات واستراتيجيات محددة يساعدك في إنتاج محتوى تسويقي منافِس بناءً على نقاط القوة والضعف التي وجدتها في محتوى منافسيك، ويساعدك في اتخاذ قرارات أكثر حكمة عند التخطيط لمحتوى علامتك التجارية.

عندما تقدم محتوى قيمًا في موقعك الإلكتروني، فإنَّك تمنح عميلك سببًا إضافيًا للشراء منك بدلًا من اختيار المواقع الأخرى المنافسة.

على سبيل المثال، إذا بحث العميل عن خدمة معينة، وكنت قد خصصت ضمن خطة المحتوى ذكر التحديات والمشاكل التي قد تواجهه خلال بحثه عن مقدم الخدمة الأفضل، فإنّه سيختار شراء الخدمة منك أنت تحديدًا، لأنّه يعرف مسبقًا أنّك تعرف مشاكله، ما يعني أنّك قادر على حلها بالتأكيد.

9. توفير نسبة كبيرة من تكاليف الإعلانات الممولة

واحدة من أكثر الأسباب المشجعة التي أشجع عملائي لاعتماد استراتيجية التسويق بالمحتوى، هي أنّ العلامة التجارية تدفع مقابل كتابة محتوى تسويقي، ولكنها تستثمر في ذلك الكثير من العوائد التي تعود على الشركة بالنفع.

كيف؟

من خلال إنشاء محتوى تسويقي مستهدف، فأنت ترفع وصول العملاء لموقعك الإلكتروني، دون الحاجة لدفع الكثير من التكاليف الباهظة على الإعلانات الممولة لظهور موقعك في الصفحة الأولى على محركات البحث. وهي ميزة رائعة للغاية، لا سيما للشركات الناشئة التي قد تجد عائقًا في دفع مبالغ هائلة لمنافسة الشركات الكبيرة في المجال ذاته. محتوى قيم عالي الجودة يحل المشكلة!

10. ميزة إعادة تدوير المحتوى

أيضًا واحدة من أهم المميزات التي أراها في المحتوى التسويقي الطويل إمكانية إعادة تدويره، واستخدامه بطرق مختلفة ومتنوعة بالتغيير في طريقة عرضه، تبعًا لما يناسب منصة التواصل الاجتماعي التي تريد التسويق فيها لخدماتك ومنتجاتك.

على سبيل المثال، إذا استثمرت في إنشاء مدونة إلكترونية تشمل كتابة مقالات طويلة، فيها الكثير من المعلومات القيمة والمهمة، فهذا يعني إمكانية استخدام المحتوى ذاته بطرق مختلفة، وتقسيم المعلومات الطويلة لمعلومات قصيرة وموجزة على منصة إنستغرام مثًلا، أو تويتر، أو حتى لينكد إن، وغيرها من المنصات المناسبة للتسويق لعلامتك التجارية.

الخلاصة

الاستثمار في تطبيق استراتيجية التسويق بالمحتوى، واعتمادها واحدة من أهم استراتيجيات التسويق الرقمي للعلامات التجارية مهما كان حجم المنشأة، وهي واحدة من أهم طرق التسويق التي أثبتت فعاليتها خلال السنوات القليلة الماضية، ولذا أنصح الشركات بالاستثمار في اختيار الشركة الأفضل لإنشاء محتوى تسويقي هادف ومميز، يساعدها في تحقيق أهدافها التسويقية ضمن رؤية العلامة التجارية وتطلعاتها المستقبلية.

إذا كنت ترى أنَّك بحاجة لمن يساعدك في إعداد استراتيجية التسويق بالمحتوى المناسبة لعلامتك التجارية، ولا تملك الخبرة والوقت الكافيين لإنشاء مقالات تثقيفية قيمة تضيفها في مدونة موقعك الإلكتروني، ما عليك سوى التواصل معي مباشرة، ويسعدني تقديم الخدمة بأفضل جودة ممكنة.